好陈列|值得奶粉人学习的门店堆头

  《奶粉圈》是一个聚焦奶粉产业的新媒体,我们将奶粉细分为婴幼儿配方奶粉、特殊配方奶粉、成人配方奶粉等类别,在此基础上不断细分,更加专业专注,做奶粉产业的优势新媒体,助力奶粉产业的发展,值得奶粉人关注。

  过去10年的奶粉营销生涯,我养成了一个关注陈列的职业习惯,喜欢“逛”不同的母婴店、超市、大卖场,搜集或拍摄有代表性的陈列照片,这让我对陈列有很好的认知和感受。

  近期我将陆续分享我过去收集的快消品及奶粉陈列,分成

  ①门店堆头,

  ②活动/场外堆头,

  ③端架及包柱,

  ④货架及专柜,

  ⑤橱窗等系列予以呈现。

  今天分享的是第①期,即门店堆头,包括快消品堆头和奶粉堆头。

  门店堆头是门店的重要促销位置或展示位置,是门店卖场化和品牌生动化的产物。在门店面积扩大的过程中,在品牌竞争愈发激烈,品牌梯队逐渐出现时,以及产品陈列生动化要求提升时,门店堆头的重要作用就会凸显。一个好的陈列堆头需要具备产品与堆头广告、色系的和谐统一,主题显目,生动活泼,拥有很强的视觉冲击力和刺激购买欲望。

  一、门店快消品堆头(8张)

  在超市或卖场,快消品是非常重视堆头的,注重促销档期的堆头陈列,平常时期的堆头展示和促销等,尤其在春节等大型喜庆日子,饮料、牛奶、巧克力、抽纸等大幅投资堆头,并辅以主题活动。我2007-2009年曾经负责过超市的沟通,那时县城较好的堆头大约两三千元/月,而市区则三四千元/月,有灵活地带是促销档期销量等承诺,以此来对赌堆头的价格全免或优惠。

  费列罗巧克力的“工匠精神”。将无懈追求创造每一份传世杰作。

  可口可乐与雪碧的霸气,3.6元促销价的堆头陈列。

  宝宝卫士,妈妈选择。季节性商品蚊香的堆头陈列。

  高端酸奶安慕希的纯净、大气之路。

  雀巢咖啡的精彩。醇唇相印,一口倾心。

  困了,累了,喝红牛。5.5元促销价的堆头陈列。

  冲刺梦想校园,多喝六个核桃。高考前的冲刺。

  统一鲜橙多的异类陈列,盆子很显目,乍一看像卖盆的,实则是赠品。不建议长期这样,但在春节促销档期,的确给人很实惠的参与感。

  二、门店奶粉堆头(10张)

  随着母婴店面积不断扩大,从原来的30-50平到100平,200平,甚至500平,2000平,母婴店对卖场陈列效果和动线越来越关注,也给品牌提供了较为优越的陈列堆头。成人奶粉,婴幼儿配方奶粉甚至孕妇奶粉也都在部署堆头陈列,目前大的母婴连锁已经在尝试或者收了一段时间的陈列费了,这个目前有弹性而已,往后走会是个趋势。

  陈列是许多人不想忽略却又往往被忽略的点,要想销量好,陈列很重要!再次呼吁奶粉人重新审视门店奶粉陈列、重视门店奶粉陈列。

 
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