明星自愿“带货”?《不可思议妈妈2》如何开拓亲子节目营销思路

  腾讯视频独播、乐颂传媒出品、伊利QQ星冠名的《不可思议的妈妈2》自开播以来,就广受好评,据骨朵数据显示,《不可思议的妈妈2》多次进入网络综艺日播榜前三名,在百度综艺榜单和微博话题榜等方面也有优秀表现,截至发稿腾讯视频播放量已突破6.1亿。

  节目播出期间,明星自来水式地为节目总冠QQ星做安利,更有网友发帖主动询问产品好不好喝,让大家不禁好奇《不可思议的妈妈2》在内容营销上有哪些过人之处?此次小编就为大家揭秘这档节目如何引领亲子类节目的产品营销。

  1、理念统一+情感式营销 助力品牌认知度及好感度提升

  二胎政策放开,国内生育又达到了一个新的高峰,这在一定程度上助推母婴市场进入黄金期,而亲子真人秀节目自然是母婴产品垂直领域内容营销的最佳平台。

  不过,从近两年母婴产品在真人秀市场的内容营销来看,也是几家欢乐几家愁。有的败于植入形式单一,有的败于没有为产品定制专门的互动营销模式,但更多还是在产品理念同节目的理念有所偏差。

  《不可思议的妈妈2》秉持科学育儿的理念,关注儿童成长,记录了萌宝们从懵懂到独立的过程,同时也见证了辣妈们的蜕变成长,见证了宝妈从面对孩子问题百出的手足无措到带娃顺利完成任务的得心应手。

  而伊利QQ星有机奶,只含有机生牛乳,强化维生素A&维生素D,不添加蔗糖,旨在给宝宝更好呵护,让宝宝健康快乐成长。

  关注儿童成长和陪伴,是《不可思议的妈妈2》节目和QQ星品牌共同传递的理念。

  因为理念统一,QQ星完美嵌入节目中的每一个环节,陪伴在萌宝们每一个完成任务、值得记录的瞬间。

  当我们感受到孩子完成任务那一瞬的感动时,节目适时加入巧妙的文字和QQ星logo,让观众把感受与QQ星联系起来,形成有效的情感营销,从而提升消费者对品牌的好感度。

  理念统一,再加上打动人心的情感营销模式,让QQ星这个品牌深入了很多观众的心中,为其积累了一大批潜在消费者。

  2、精准粉丝+多层次内容营销 引领亲子内容营销新思路

  刚刚说到了之前亲子真人秀节目内容营销中很多失败的案例,是因为理念不统一。其实除了理念之外,受众的契合度也是内容营销的最核心部分。

  《不可思议的妈妈2》节目定位是亲子教育,除了对萌娃关注的未婚女性外,节目吸引了大批妈妈粉丝关注,根据艺恩数据,节目受众超过72%位女性观众,年龄集中分布在20岁至49岁之间,这部分人群具有高知、强消费能力的特点。

  QQ星的消费群体,主要针对的是80、90后年轻一代父母。因为这些新手父母,不仅对下一代的营养补充极为重视,还愿意为优质的儿童营养品买单。

  由此可见,《不可思议的妈妈2》与QQ星的目标人群重合度非常高。《不可思议的妈妈2》的热播为QQ星带来了大量的精准粉丝。有了精准的受众人群,才能进行更为契合的内容营销新模式。

  场景式营销精准传递品牌特质,提升产品认知度

  《不可思议的妈妈2》突破了以往亲子类节目硬广露出植入的局限,在户外真人秀等更广阔的空间多维度展现了QQ星产品特性。通过产品在节目内多使用场景自然植入,从而关联产品特性,突破了以往亲子类节目单一植入的局限,充分展现品牌的功能性和诉求点。

  它可以是孩子的早餐。每个妈妈做完饭,还会让QQ星科学营养小博士做一个检测,让观众们通过这些数值,更加直观地了解QQ星的营养成分。

  它是孩子外出游玩时的能量补给。沙溢一人带六个娃去买菜的时候,就为每个孩子带了一个QQ星,作为水分和能量的补充。为观众提供了一个很好的场景示例。我们每当带孩子出门时可能就会想起这个场景,为孩子准备QQ星。

  它是孩子情绪低落的安慰。何洁的小女儿得知这次旅行不带她时大哭,何洁把QQ星当做哄娃神器给宝妹喝。

  它甚至还是送礼佳品。面对53年无私奉献、分文不取的周明福老爷爷,伊莱送上了一盒QQ星,来表达孩子们的敬意。

  让明星作为体验者,和QQ星在多个场景中互动,而不是让QQ星只是作为产品摆放,是营销的成功所在。

  节目中萌娃们随时可以喝奶。这样一来,明星不仅仅节目嘉宾,她们也是妈妈,也是消费者,他们通过自我体验,表达出对QQ星的认可,最后甘愿成为带货明星。同时因为明星的多重身份,让受众认可明星的同时认可QQ星,也加强了观众对产品的认可和信赖度。

  例如蔡少芬说两个女儿曾经都不爱喝奶,自从喝了QQ星,一直都要喝。

  蔡少芬说可能是有苹果汁在里面,所以很好喝。

  蔡少芬推荐安吉喝QQ星,还保证“喝完这个就不想喝其他的了,因为太好喝了”。

  这些都在一定程度上打消观众的顾虑,鼓励他们去尝试购买产品。

  科普体验式营销融合专业科学的育儿内容,助力产品美誉度提升

  相比别的亲子类真人秀节目,《不可思议的妈妈2》不刻意卖人设做萌娃秀,而是通过妈妈陪伴孩子进行闯关完成任务,来体现孩子和妈妈的成长。

  节目每一期都提出一个主题,引发大家的育儿思考,譬如“如何防拐”、“如何培育孩子运动细胞”、“如何让孩子乖乖吃饭”、“孩子哭闹该怎么办?”等。

  每一期妈妈们对主题会进行探讨,节目也有专业的育儿专家进行解读和分析。节目看似在做游戏、做任务,宝妈和孩子轻松玩耍,其实完成的却是专业的、科学的、知识的传达。

  科学育儿、快乐育儿是节目的标签,同时QQ星小机器人在节目中作为知识普及的一个环节,帮受众Get到科学育儿秘笈,同时了解到QQ星营养、科学属性,以及品牌理念。

  蔡少芬用QQ星做了一道营养均衡的牛奶炒鸡蛋。

  众人出发送小乌龟回家时,在家门口萌娃把手放在QQ星的机器上扫描,之后机器会根据扫描出来的结果给每位萌娃推荐不一样的QQ星牛奶(健固型、全聪型、均膳型等)。通过这样的方式引入QQ星产品的种类,令人耳目一新。

  节目的科学的育儿理念与品牌科学理念有机结合起来,让好品质内容和好品质产品产生良好的互动,互相成就。

  亲子真人秀节目市场对于内容的创新式营销一直没有停止探索的脚步,QQ星与《不可思议的妈妈2》合作的营销模式或许不是一道“万金油”,但至少能够给很多行业人提供新的营销思路:如何实现品牌认知度、美誉度以及产品销量提升的三赢。

 
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