美赞臣勾勒明后年目标指将迎转折点形容中国战略有效

  这是小食代的一次补记。在本月早些时候,美国奶粉巨头美赞臣的首席财务官Michel Cup出席了巴克莱全球消费品会议,并发表了演说。在他的演说中,他勾勒了美赞臣未来增长的关键要素,也谈及这两三年的规划目标:今年是变革年,明年是转折点,2018年和以后公司将稳定增长。

  下面,请看小食代发回的报道。

  “我们的投资首先放在了科学和创新。”在会议一开始,Michel Cup就这样说。作为创新的一个例子,他提到在几个月前,在包括中国和美国在内的市场美赞臣推出了其重要的新品“蓝臻”。

  他说,随着公司业务的发展,美赞臣需要以新的方式吸引消费者。目前,公司正在数字化上打造核心竞争力。建立一个全球数字化平台,对于美赞臣今后的成功至关重要。

  “去年10月,美赞臣公布了三大增长地图。”据介绍,2016年是该公司的变革年,公司将重点聚集于减少营运开支基础、为关键项目注入资金、为长远发展做好准备等工作。

  他又称2017年将是一个转折点,公司将会增加投资、构建增长势头,并向增长渠道投入,这包括了母婴店、电商以及中国的B2C业务。此外,他也预计将通过科研推动增长。

  他指,美赞臣也希望新兴国家市场在今年能稳定下来。在一些市场,宏观经济环境非常具有挑战性。这既影响了市场环境,也影响到了奶粉品类本身。在2018年及以后,随着美赞臣相信自己处于正确的地位和拥有正确的产品组合、在正确的渠道和区间,公司将能推动未来实现盈利性的增长。

  “到那时候,美赞臣相信东南亚市场将反弹,新兴国家市场将得到稳定。”他说。

  在提及2016上半年的战略地图进展时,他首先介绍了美赞臣在财务纪律上的情况。

  他说,公司内部一个名为“为增长注入动力”的项目进展快于预期,同时也开展了名为“Run4Cash”的项目,后者是一个在2018年前减少营运资本的项目。他指出,考虑到日后原料成本可能会增加,毛利率指标将变得更关键。

  在投资方面,他说今年美赞臣精选了三个领域进行投资,一是数字化营销,二是扩大对中国增长渠道例如母婴店、电商的投入,三是对新的高附加值产品进行投入。其中,在2016年二季度,用于创造需求的投资占到销售总额的21%。

  Michel Cup还指出,数字化是食品行业的重点,就美赞臣来说三成的广告费花在了数字化上,具体工作分别是怎样获得消费者注意力、如何和他们互动,最后是转化成购买力。

  “母婴店是中国增长最快的渠道,今年上半年也已经成为美赞臣在中国最大的渠道。”在谈及中国市场建设时,他说,“B2C也是快速增长,我们相信C2C不是一个可持续的渠道,它的增长已经放缓。”

  他强调,美赞臣的中国战略有效,这包括了对产品组合和对关键增长渠道的投入。

  说到公司的挑战时,他认为这主要是新兴市场宏观经济挑战,此外在包括美国在内的市场价格竞争激烈等。在回答分析师提问时,他说,在接下来的几个季度美赞臣会积极调节供应链上的灵活性,今年也看到人口的出生率在增加,这会是积极的势头。

 
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